[AhnLab's Partner] 슬림하지만 강한 기업 '이슬림코리아'

- Advanced Technology Partner 이슬림코리아

기업 업력 10년이면 이제 한 고비 넘기고 안정적인 기반 위로 올라섰다고들 한다. 올해 창립 10주년을 맞은 이슬림코리아(대표 윤영태 www.eslim.co.kr)가 솔루션 사업으로 영역을 확장하면서 비즈니스 기반을 더욱 공고히 하고 새로운 도약을 준비하고 있다. 이슬림코리아의 재도약을 지원할 파트너는 바로 국내 최고의 보안 업체 ‘안랩’. 10년 동안 다져온 기술력과 내공을 바탕으로 안랩의 전략 제품을 공급할 전문 파트너(ATP : Advanced Technology Partner)로 선정된 이슬림코리아의 향후 10년 설계를 들어봤다.

▲이슬림코리아 로고.ai

 

 

슬림한 것이 강한 것이다

이슬림(eSlim)은 'e'와 'Slim'의 결합 문자다. 'e'는 지구를 형상화한 것으로 인터넷 비즈니스를 상징하며, 제품은 물론 유통과 조직의 슬림화를 추구는 이슬림코리아 특징을 'Slim'으로 표현한 것이다.

우선 제품을 보면, 이슬림코리아의 대표 제품인 1U 서버는 타사 제품보다 ‘슬림’하다. 또 이슬림코리아는 유통 단계를 대폭 줄이고 제품을 직접 고객사에 전달함으로써 ‘슬림’한 유통 단계를 실현했다. 조직 측면에서는 윤영태 대표 아래 서버사업부, MD사업부, 해외사업부, 상품기획부, 고객지원부, 경영지원부의 6개 사업부를 수평적으로 배치해 의사결정이 신속하면서도 각 부서 간 유기적인 협조가 가능하도록 구성했다.

 

이슬림코리아는 국산 서버 업계를 받쳐온 몇 안 되는 업체 중 하나다. 10년간의 경험을 통해 구축된 기술력과 제품 경쟁력, 유통 단계를 생략함으로써 가지는 가격 경쟁력과 신속한 기술 지원은 이슬림코리아의 강점이다. 이를 기반으로 코리아는 야후, 다음, KT, SK컴즈 등 국내외 포털 업체와 대형 통신사들을 고객사로 확보했다.

 

[그림 1] 이슬림코리아의 대표 서버 제품들

 

 

안랩 ATP로서 새로운 10년을 준비하다

10돌을 맞은 이슬림코리아는 기존 서버•스토리지 사업의 라인업을 강화하는 한편, 솔루션 사업의 역량을 확대한다는 방침이다.

 

마이크로소프트의 OS 및 오피스 소프트웨어, 오토데스크의 설계 관리 솔루션, 어도비의 디자인 솔루션, 폴리콤의 화상회의 솔루션, APC의 무정전 전원 보호 솔루션 등에 이어, 2011년에는 레노버와 총판 계약을 체결해 PC와 워크스테이션, 스마트패드까지 영역을 넓혔다. 이슬림코리아가 특히 기대를 걸고 있는 것은 보안 분야이다.

 

이슬림코리아 MD사업부 정진석 부장

이슬림코리아 MD사업부의 정진석 부장은 “정보의 가치는 갈수록 높아지고 있는데 각 기업의 환경에 적합한 보안 솔루션이나 대응 방안을 찾기는 어렵다. 안랩은 엔드포인트 보안부터 네트워크 보안, 정보보안 컨설팅과 보안 관제 솔루션까지 보안에 관해 A to Z를 제공하고 있을 뿐 아니라, 국내 환경과 정서에 가장 잘 부합하는 솔루션을 제시해주는 유일한 업체다. 이러한 안랩의 제품력에 이슬림코리아의 기술력•지원 능력이 더해져 더욱 완벽한 보안 서비스를 제공할 수 있을 것”이라고 기대했다. 이러한 솔루션 사업을 전담하는 조직이 MD(Market Development)사업부다.

 

이슬림코리아가 안랩과 파트너십을 체결한 것은 2011년이었다. 단순 파트너 관계였던 이슬림코리아는 2011년 말에 우정사업본부 트러스존 망 분리 사업 프로젝트에 참여하면서 기술 지원 역할을 톡톡히 했다. 초기 제품 설치부터 트러블 슈팅, 안정화 작업과 검수에 이르기까지 3개월간 지원했다. 이 기간 동안 기술력과 지원 능력, 열정을 인정받은 이슬림코리아는 2012년에 안랩의 전략 제품군인 트러스존(Truszone)과 트러스와처(TrusWatcher)를 제공하는 전략 제품 전문 파트너(ATP)로 정식 등록됐다.

 

다른 ATP들이 트러스존과 트러스와처 중 한 가지 제품만을 제공하는 데 비해, 이슬림코리아가 두 제품 모두를 공급할 수 있는 권한을 얻은 것은 그들의 기술력이 충분히 인정받았기 때문이다.

기업의 내부 정보 유출을 막기 위한 방법으로 기존에는 물리적 망 분리, SBC, DRM 등 다양한 솔루션이 사용돼 왔다. 그렇지만 고객사의 인프라를 크게 변경하거나 암호화 시 잦은 장애 발생 등의 문제점들로 인해 성공적으로 운영되는 경우는 많지 않았다. 정진석 부장은 “안랩의 망 분리 솔루션은 보안과 고객의 편의성이 고려돼 내부 정보 유출 방지를 위한 시장의 기술을 한 단계 올려놓았다”고 평가했다.

 

 

[그림 2] 이슬림코리아 직원들의 업무 모습

 

이슬림코리아의 재도약을 기대하라

이슬림코리아의 최대 경쟁력은 탄탄한 기술력이다. 전체 87명의 직원 중 2/3에 달하는 56명이 기술 인력이다. 또한 세계적인 서버•스토리지 전문 개발사들과 전략적 제휴를 맺어 다국적 기업과 동일한 품질의 제품 라인업을 확보하고 있다.

 

두번째 경쟁력은 신속한 대응력이다. 전문 기술력을 바탕으로 고객의 다양한 환경에 최적화된 맞춤 제품과 서비스를 신속하게 제공하고 있다.

 

세번째는 가격 경쟁력을 꼽을 수 있다. 이슬림코리아는 중간 유통 마진을 줄이기 위해 제품을 직접 고객에게 딜리버리함으로써 가격 경쟁력을 확보했다.

 

이와 더불어 다양한 고객층을 통해 쌓은 노하우와 서비스 대응력이 결합돼 안정적인 서비스를 제공하고 있다.

또한 이슬림코리아는 2011년 7월, 국산 서버 업체로는 처음으로 조달 등록을 마쳤다. 국가종합전자도달 시스템인 ‘나라장터’에 제품이 등록됐다는 것은 제품의 신뢰성을 한층 높일 뿐만 아니라 공공 분야 진출의 발판을 마련했다는 것을 의미한다.

 

이슬림코리아 윤영태 대표

 

이슬림코리아의 윤영태 대표는 “국산 업체들의 가장 큰 문제점 중 하나인 사업의 연속성 면에서 이슬림코리아는 신뢰를 주고 있다. 일례로, 2008년 금융 위기 때 환율이 올라 원자재 수급 비용 부담이 증가하면서 창립 이래 최대 위기를 맞기도 했지만, 보유 자금으로 이를 극복하고 고객들에게 중단 없는 서비스를 제공할 수 있었다”고 설명했다. 또한 “서버, 스토리지 사업을 하면서 보안을 비롯해 다양한 솔루션에 대한 고객들의 요구가 많았는데, 솔루션 사업을 강화함으로써 한 단계 업그레이드된 양질의 서비스를 제공할 수 있게 됐다. 이를 통해 이슬림코리아의 제2의 부흥기를 열겠다”고 포부를 밝혔다.@